Depuis
2006

Responsable de zone export

• Zone Dom-Tom, Afrique francophone et anglophone. 22 pays/marchés
  
  
• Gestion d'un portefeuille de grands comptes utilisitateurs (Total, Rusal, Colas, Areva ...) et distributeurs
  
  
• Résultats : Doublement du CA de la zone en 3 ans (5.2 MEUR)

2005 -
2006

Responsable des ventes export

• Responsable commercial Europe du Nord : Allemagne, Autriche, Suisse, Royaume-Uni, Bénélux, Scandinavie.
  
  
• Encadrement d'une équipe de trois personnes : organisation et contrôle des tâches d'administration des ventes export.
  
  
• Formation intensive aux techniques de production d'eau chaude sanitaire et de chauffage de l'habitat :
  Solaire thermique : Chauffe Eau Solaire Individuel et Chaudière Solaire
  Thermodynamique : Pompes à Chaleur
  Chaudière gaz à condensation

Responsable export

• Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale export .
  
  
• Traitement de l'ensemble des opérations liées à l'exportation de produits techniques du bâtiment : prospection, négociation, vente, organisation et suivi logistique, suivi administratif, encaissements.
  
  
• Fréquents déplacements : Afrique, Maghreb, DOM TOM, Europe, Chine.
  Suivi d'un portefeuille de grands comptes industriels, grossistes- importateurs et GSB.
  
  
• Résultats :
  Chiffre d'affaires : 1,2 M€ soit 40% du CA de la société.
  Progression de 24 % en 2004.
  Gain de 8 points de marge brute commerciale
  
  
• Conclusion d'un contrat de sous-traitance avec un industriel chinois : Yuyao Meige Sanitary
  

1997 à
2000

Responsable logistique et achats

• Sourcing achats, négociations, sélections fournisseurs et prestataires de transport.
  
  
• Approvisionnement France et Import. Gestion d'un volume d'achats annuel de 4 M€.
  
  
• Gestion des nomenclatures produits. Calcul des coût de revient.
  
  
• Implantation d'une unité de conditionnement d'une capacité de production annuelle de 250000 unités. Encadrement d'une équipe de cinq personnes (reponsable de dépôt, préparateurs de commandes).
  

1995 à 1997

Chef de produits

• Veille concurrentielle, analyse des ventes et des composantes du marché.
  
  
• Contribution active à l'élaboration du plan marketing.
  
  
• Développement packaging, budget : 40 K€. Refonte complète de la documentation commerciale et technique, budget : 30 K€. Création des outils de promotion des ventes.
  
  
• Définition et mise en oeuvre de la politique de communication. Budget : 50 K €
  

Chargé de clientèle

• Commercialisation de prêts à la consommation

Assistant marketing

• Réalisation des études précédant le lancement d'une nouvelle ligne de salle de bains : étude de marché, tests de produits sur un panel de 300 consommateurs, rédaction du rapport préconisant les adaptations nécessaires. Projet conduit en collaboration avec les filiales allemande et italienne du groupe.
  
  
• Création de tableaux de bords informatisés sur le logiciel ACCESS : Calcul des potentiels départementaux de consommation de céramique sanitaire. Analyse de l'évolution des parts de marché d'ALLIA dans le circuit de distribution professionnelle.

Master en Administration des Entreprises

• Management double compétence . Spécialisation : Marketing international.
  

• L'IAE a rejoint les plus grandes écoles de management européennes en obtenant l'accréditation EQUIS

Maîtrise en Management
des Opérations du Commerce International

Baccalauréat B : Sciences Economiques